Nhiều người từng đặt câu hỏi: vì sao một người kinh doanh nước đóng chai lại có thể vượt qua hàng loạt ông lớn ngành công nghệ như Jack Ma ông chủ của Alibaba và Mã Hoá Đằng của Tencent, để trở thành tỷ phú giàu nhất Trung Quốc? Câu trả lời nằm ở chiến lược kinh doanh khác biệt của Chung Thiểm Thiểm, người đứng sau thương hiệu nước khoáng quốc dân Nongfu Spring (Nông Phu Sơn Tuyền). Thành công của ông đến từ hai trụ cột chiến lược xoay quanh lĩnh vực sức khỏe.
Chung Thiểm Thiểm nhắm vào nước uống đóng chai, nhu cầu thiết yếu, thu về siêu lợi nhuận
Nongfu Spring được thành lập năm 1997, tập trung vào nước uống đóng chai. Năm 2000, công ty tiên phong khái niệm “nước tự nhiên” tại thị trường nội địa và tuyên bố ngừng sản xuất “nước tinh khiết” như nhiều đối thủ khác. Quyết định này giúp thương hiệu nhanh chóng vươn lên vị trí số một thị trường nước đóng chai Trung Quốc, giữ vững thị phần dẫn đầu suốt nhiều năm.
Dù trông có vẻ bình thường, nước đóng chai lại là mảng kinh doanh có biên lợi nhuận gộp cao nhất trong ngành đồ uống, đồng thời là nhu cầu thiết yếu với tần suất tiêu dùng lớn. Có thời điểm, tỷ suất lợi nhuận gộp của Nongfu Spring đạt khoảng 60%, thuộc nhóm cao nhất ngành.
Theo thống kê từ trang web dành cho giới đầu tư Pedaily China, năm 2021, doanh thu công ty đạt gần 297 tỷ NDT, lợi nhuận ròng hơn 71 tỷ NDT, trong đó riêng mảng nước đóng chai mang về khoảng 170 tỷ NDT. Kể từ khi niêm yết, giá cổ phiếu tăng mạnh, đưa giá trị thị trường công ty lên hàng trăm tỷ HKD.
Không dừng lại ở nước uống, Chung Thiểm Thiểm còn phát triển nhiều sản phẩm đồ uống nổi bật như Đông Phương Thụ Diệp, Trà π hay Thủy Dung C100. Mỗi sản phẩm đều chiếm lĩnh một phân khúc riêng, ví dụ Đông Phương Thụ Diệp tạo ra chuẩn trà “không đường, không chất béo, không calo, không hương liệu, không chất bảo quản”, duy trì sức sống thương hiệu suốt hơn một thập kỷ. Vì lẽ đó, Chung Thiểm Thiểm được xem như một ông lớn xuất sắc trong ngành hàng tiêu dùng Trung Quốc.
Tỷ phú giàu nhất Trung Quốc phát triển vaccine như trụ cột thứ hai cho doanh nghiệp
Bên cạnh nước uống, nền tảng tài sản của Chung Thiểm Thiểm còn đến từ lĩnh vực vaccine thông qua công ty Wantai BioPharm mà ông nắm quyền kiểm soát. Doanh nghiệp này hoạt động trong nghiên cứu, sản xuất thuốc thử chẩn đoán sinh học và vaccine, đồng thời là nhà sản xuất vaccine HPV đầu tiên trong nước.
Năm 2001, ông mua lại phần lớn cổ phần Wantai BioPharm và trở thành người kiểm soát thực tế. Đến năm 2021, vaccine HPV hai giá của công ty đạt doanh thu vượt 3 tỷ NDT, với tỷ suất lợi nhuận gộp lên tới 92% và chiếm hơn 85% thị phần nội địa. Vaccine HPV chín giá cũng đã bước vào giai đoạn thử nghiệm lâm sàng giai đoạn ba và được kỳ vọng sớm được phê duyệt lưu hành.
Trong bối cảnh Trung Quốc có khoảng 381 triệu phụ nữ trong độ tuổi 9 – 45 nhưng tỷ lệ tiêm vaccine HPV mới chỉ khoảng 7%, dư địa thị trường vẫn còn rất lớn. Kể từ khi niêm yết năm 2020, cổ phiếu Wantai BioPharm từng tăng hơn 30 lần so với giá phát hành, đưa giá trị thị trường công ty lên hàng trăm tỷ NDT.
Bí quyết kinh doanh để gặt hái lợi nhuận cao của Chung Thiểm Thiểm
Dù hoạt động ở hai lĩnh vực tưởng chừng không liên quan, nước uống đóng chai và vaccine đều gắn với sức khỏe, một định hướng khởi nghiệp chưa từng thay đổi từ ngày đầu của Chung Thiểm Thiểm.
Công ty đầu tiên mà ông thành lập năm 1993 là Dưỡng Sinh Đường, chuyên kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe, và đến nay hệ sinh thái của ông đã mở rộng sang thực phẩm, đồ uống, vaccine sinh học, mỹ phẩm.
Sau gần 30 năm kinh doanh, ông đúc kết một nguyên tắc: một doanh nghiệp muốn lớn mạnh phải sở hữu sản phẩm mang tính độc đáo và có biên lợi nhuận cao. Nước đóng chai đáp ứng nhu cầu thiết yếu với lợi nhuận bền vững trong khi đó vaccine đòi hỏi đầu tư lớn ban đầu nhưng một khi thành công sẽ tạo ra lợi nhuận vượt trội.
Chính sự kết hợp giữa sản phẩm tiêu dùng tần suất cao và công nghệ sinh học giá trị cao đã giúp Chung Thiểm Thiểm xây dựng nên đế chế kinh doanh vững chắc, vượt qua nhiều tỷ phú tại xứ tỷ dân để xếp hạng đầu tiên trong danh sách Forbes về những người giàu nhất Trung Quốc tính đến năm 2026.
